「30代に突入したけど、この先のマーケターとしてのキャリア、どうしよう…」
「今の会社でスキルアップできる？それとも転職を考えるべき？」
30代は、多くのマーケターがキャリアの岐路に立つ年代です。専門性を深めるべきか、それともマネジメントに進むべきか、大きく悩んでいる方も多いでしょう。
この記事では、30代の事業会社マーケターが描けるリアルなキャリアプランを徹底解説します。
この記事を読めば、あなたが目指すべき役職と、そのために今から積むべき経験が明確になります。
事業会社マーケターのキャリア戦略は、なぜ30代で重要なのか？
20代でがむしゃらにスキルを身につけ、プレイヤーとして一人前になったと感じる30代。しかし、同じやり方のままでは、市場価値は頭打ちになってしまうかもしれません。なぜなら、30代はマーケターとしてのキャリアが大きく枝分かれしていく「キャリアの分岐点」だからです。
20代は、とにかく手を動かして施策を実行し、個人のスキルを高めることが評価されました。しかし30代になると、そのスキルをどうチームや事業全体の成長に繋げるかという「+α」の視点が求められ始めます。専門性を極めるのか、チームをまとめるマネジメントに進むのか、あるいは事業全体を見る戦略家を目指すのか。この時期にどんな経験を積むかで、40代以降のキャリアが大きく変わってきます。
特に、事業会社ではその傾向が顕著です。広告代理店のようにクライアントの課題解決を支援する立場とは異なり、事業会社では自社の売上や利益に直接コミットすることが求められます。そのため、単に「SEOに強い」「広告運用が得意」というだけではなく、「マーケティング活動を通じて、事業をどう成長させられるか」という経営に近い視点が不可欠になるのです。
だからこそ今、30代のあなたがキャリア戦略を真剣に考えることが、未来の市場価値を高める上で非常に重要になります。
30代で目指せる！事業会社マーケターのキャリアパス3つ
30代の事業会社マーケターが描けるキャリアパスは、大きく3つに分けられます。これらは完全に独立しているわけではなく、スペシャリストからマネージャーへ、といったように道が繋がっていることもあります。
ご自身の強みや「何をしている時が一番楽しいか」という志向性と照らし合わせながら、理想の将来像を見つけていきましょう。
①マネジメントパス：チームを率いるリーダーへ
プレイヤーとして培った経験を活かし、今度はチーム全体で成果を出すことにコミットするのがマネジメントパスです。目指せる役職としては、マーケティングマネージャー、マーケティング課長・部長あたりです。
主な役割
自分の手を動かすことから、チームメンバーの育成や目標設定、予算管理、他部署との調整といった「チームを動かす」役割へとシフトします。マーケティング組織全体の成果を最大化することがミッションです。
こんな人におすすめ
- 人を育て、チームで大きな目標を達成することにやりがいを感じる人
- 個別の施策を突き詰めるよりも、全体の戦略設計や組織作りに興味がある人
- 将来的には、より経営に近い立場で意思決定に関わっていきたい人
②スペシャリストパス：専門性を極めるプロフェッショナルへ
特定のマーケティング領域における専門性を誰にも負けないレベルまで高め、その道の第一人者として事業に貢献するのがスペシャリストパスです。目指せる役職としては、SEOスペシャリスト、データアナリスト、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）などが挙げられます。
主な役割
例えばSEOスペシャリストであれば、アルゴリズムのアップデートを誰よりも早くキャッチし、サイト構造の最適化からコンテンツ戦略まで一貫して担い、オーガニック流入を最大化します。
データアナリストであれば、顧客の購買データやサイト上の行動データを分析し、「どんな人が、なぜ商品を買ってくれるのか」というインサイトを抽出します。その分析結果を基に、より効果的なマーケティング施策を立案し、データに基づいた意思決定を支援することで、事業の成長に直接貢献できます。
こんな人におすすめ
- 特定の分野を深く掘り下げ、探求することに喜びを感じる人
- 最新の技術やトレンドを常に追いかけ、自分のスキルをアップデートし続けるのが好きな人
- マネジメントよりも、自身の専門スキルを武器に市場価値を高めたい人
③ゼネラリストパス：事業成長を牽引する戦略家へ
マーケティングという専門領域を軸にしつつも、その枠を超えて事業全体の成長を牽引するのがゼネラリストパスです。目指せる役職としては、事業企画、プロダクトマネージャー（PdM）、CMO（最高マーケティング責任者）候補などが挙げられます。
主な役割
マーケティングの知識を活かしながら、プロダクト開発、営業戦略、プライシング（価格設定）など、事業のあらゆる側面に関わっていきます。時には新規事業の立ち上げをリードすることもあります。「どう売るか」だけでなく「何を作るか」「いくらで売るか」まで含めて考える、まさに事業の戦略家です。
こんな人におすすめ
- マーケティングの知識を、より広いビジネスの領域で活かしたい人
- 0から1を生み出すことや、既存事業を大きくグロースさせることに挑戦したい人
- 将来的には起業したり、経営層の一員として会社を動かしたりしたいと考えている人
【キャリアパス別】30代で積んでおくべき経験とスキル
目指すキャリアによって、30代で意識的に積むべき経験は異なります。
| キャリアパス | 積んでおくべき経験 | 磨くべきスキル |
|---|---|---|
| マネジメント | ・後輩の指導、メンター ・3〜5名程度のチームリーダー ・部門の予算案作成、予実管理 | ・コーチング、1on1スキル ・PL/BSの基礎知識 ・ファシリテーション能力 |
| スペシャリスト | ・大規模サイトのSEO改善プロジェクト ・数千万円規模の広告運用 ・外部セミナーでの登壇、記事執筆 | ・統計学、データサイエンスの基礎 ・プログラミング（Python, SQLなど） ・英語での情報収集能力 |
| ゼネラリスト | ・営業や開発など他部署を巻き込んだプロジェクト ・新規サービスの立ち上げ、グロース ・プロダクトの価格戦略立案 | ・事業計画書の作成スキル ・ファイナンスの知識 ・高度なプレゼンテーション能力 |
キャリアアップを成功させるための3つのアクションプラン
理想のキャリアパスを描いただけでは、残念ながら未来は変わりません。ここでは、キャリアアップを実現するために、今日からできる具体的な3つのアクションプランをご紹介します。
①社内での価値を高め、機会を掴む
まずは、今いる環境で自分の価値を最大限に高めることが基本です。
越境してみる
自分の担当業務の範囲に閉じこもっていませんか？営業部門の定例会議に参加させてもらったり、開発チームの新機能レビューに顔を出したりと、担当領域を「越境」することで事業全体への理解が深まり、マーケティング施策の精度も格段に上がります。
発信してみる
「すごい成果を出しているのに、なぜか評価されない…」と感じる人は、発信が足りていないのかもしれません。朝会や社内報、Slackなどで、自分の取り組みや成果、そこから得た学びなどを積極的に発信しましょう。
「〇〇のことなら、あの人に聞けばいい」という社内での評判は、新しいチャンスを呼び込む強力な武器になります。
巻き込んでみる
一人でできることには限界があります。より大きな成果を出すためには、上司や他部署のキーマンを「巻き込む」ことが不可欠です。
データを示して「この施策には営業部の協力が必要です」と提案したり、「このプロジェクトを成功させるために、〇〇さんの力が必要です」と頼ったりすることで、あなたは単なるプレイヤーからプロジェクトの推進者へと成長できます。
②自身の市場価値を客観的に把握する
社内で評価されることと、市場で評価されることは必ずしもイコールではありません。定期的に社外に目を向け、自分の現在地を確かめましょう。
転職エージェントと壁打ちする
「いますぐ転職する気はない」という人こそ、転職エージェントとの面談をおすすめします。プロの視点から、あなたの経歴が市場でどう評価されるのか、どんなスキルを伸ばせば年収アップが見込めるのか、客観的なアドバイスをもらえます。これは、キャリアの健康診断のようなものです。
副業に挑戦する
副業は、自分のスキルが社外でどれだけ通用するのかを試す、絶好の腕試しになります。本業とは違う業界の案件に挑戦すれば、新たな知識や人脈も得られます。何より、「会社に頼らずとも稼げる」という事実は、大きな自信とキャリアの選択肢を広げてくれるはずです。
社外のマーケターと交流する
勉強会やオンラインコミュニティに参加し、社外のマーケターと積極的に交流しましょう。他社の成功事例や失敗談、使っているツールなど、生きた情報に触れることで、自分の視野がいかに狭かったかに気づかされることも少なくありません。
③戦略的に「転職」という選択肢を持つ
現職でのキャリアアップに限界を感じたなら、環境を変える「転職」も有力な選択肢です。ただし、それは場当たり的なものであってはなりません。
現職でキャリアアップできるか見極める
あなたが目指す役職のポストは、今の会社にありますか？
目標となるロールモデルはいますか？
もし答えがNOなら、外に目を向けるタイミングかもしれません。キャリアや年収は、同じ職種であっても意外と業界や会社規模で大きく左右されるものです。実際に筆者も転職することで、同じマーケターという職種でありながら、豊富なキャリアパスが見えるようになり、副次的に年収も100万円以上高くなりました。
「経験」を軸に転職先を選ぶ
30代の転職で重視すべきは、目先の年収よりも「次のキャリアに必要な経験が積めるか」です。例えば、マネジメントに進みたいなら「最年少でマネージャーになった実績があるか（年功序列じゃないか）」、スペシャリストを目指すなら「その道のトッププレイヤーがいるか」といった観点で企業を選びましょう。
まとめ
この記事では、30代の事業会社マーケターが描けるキャリアパスと、そのために必要な経験やアクションプランを解説しました。
30代はキャリアの大きな分岐点です。20代と同じようにプレイヤーとして走り続けるだけでなく、マネジメント、スペシャリスト、ゼネラリストという3つの道から自分の未来を意識し、戦略的に経験を積んでいくことが、40代以降のあなたの市場価値を大きく左右します。
キャリアについて考えると、期待よりも不安が大きくなるかもしれません。しかし、悩むのはあなたが真剣に仕事に向き合っている証拠です。どの道を選んでも、決して間違いではありません。大切なのは、一度立ち止まって考え、自分なりの「軸」を持って次のステップを踏み出すことです。
もし、一人で考えるのが難しいと感じたら、まずは信頼できる上司や社外のメンター、あるいはキャリアのプロである転職エージェントに、キャリアの相談をしてみませんか？客観的な視点を取り入れることで、きっとあなただけの道筋が見えてくるはずです。
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