こんにちは！マーケターのタカハシです。
「マーケターとして成果は出しているはずなのに、なかなか年収が上がらない…」
「もっと稼げるマーケターになるには、何をすればいいんだろう？」
そんな悩みを抱えていませんか？
私自身も、事業会社と広告代理店でキャリアを積む中で、戦略的に転職やスキルアップを重ね、年収を上げてきた経験を持っています。
マーケターの年収は、個人のスキルや実績がダイレクトに反映されやすい職種です。裏を返せば、正しい努力をすれば、年収は青天井で伸ばせる可能性があります。
この記事では、私の実体験に基づき、マーケターが年収を上げるための超具体的な4つの方法を、成功させるためのポイントと合わせて徹底解説します。
マーケターの年収のリアル｜平均と年収が決まる要因
具体的な方法論に入る前に、まずは現在地を把握するために、マーケターの年収がどのように決まるのかを知っておきましょう。
各種転職サイトのデータを見ると、マーケターの平均年収は500〜600万円前後がボリュームゾーンとなっています。しかし、これはあくまで平均値。20代の若手からベテランまで含んだ数字であり、スキルや実績次第で年収1,000万円以上を目指せるのが、この職種の大きな魅力です。
では、年収の高いマーケターとそうでないマーケターは、何が違うのでしょうか？主に以下の3つの要因が、あなたの市場価値、つまり年収を大きく左右します。
①専門性の高いスキルセット
マーケティングと一言で言っても、その領域は広大です。中でも、データ分析スキル（SQLなど）、MA（マーケティングオートメーション）の設計・運用スキル、高度なSEO戦略の立案スキル、商品開発やPL管理など、専門性が高く需要のあるスキルを持つ人材は、市場価値が高くなる傾向にあります。
②所属する企業の種類と業界
結論から伝えると、同じ職種・同じ作業をしていたとしても、企業規模や業界で大きく変わります。
ただし一般的に、広告代理店などの支援会社よりも、自社プロダクトを持つ事業会社の方が給与水準は高い傾向にあります。これは、マーケティング活動が事業の利益に直接結びつくためです。また、SaaSやAI、DX関連といった成長市場に身を置くことも、年収アップの重要な要素となります。
一方、大手と言われる広告代理店はその限りではなく、取り扱う商材の規模が大きいため比例して年収も上がる傾向にあります。
③数字で語れる実績
「頑張りました」という定性的なアピールではなく、「Web広告のCPA（顧客獲得単価）を30%改善し、売上を前年比150%にした」というように、事業への貢献度を具体的な数字で語れるかが、あなたの年収を大きく左右します。常に自分の仕事が、最終的にどの数字に繋がっているのかを意識することが不可欠です。
マーケターが年収を上げるための具体的な方法4選
それでは、本題であるマーケターが年収を上げるための具体的な4つの方法をご紹介します。難易度の低いものから順番に解説していくので、ご自身の状況やキャリアプランに合わせて、最適なアクションを考えてみてください。
①現職で成果を出し、昇進・昇給を狙う【難易度：★☆☆】
まず取り組むべき最も堅実な方法は、今いる会社で圧倒的な成果を出し、評価を高めて昇進・昇給を狙うことです。これが、後述するスキルアップや転職など、あらゆる選択肢の土台となります。
事業のKGI/KPIに直結する成果を出す
自分の担当業務が、最終的に会社の売上や利益にどう貢献しているかを常に意識しましょう。例えば、「オウンドメディアの記事を10本制作した」という行動目標だけでなく、「オウンドメディア経由の問い合わせ数を月間20件から30件に増やした」といった、事業の重要指標（KGI/KPI）に直結する成果を出すことが重要です。
＋αの価値を提供する
期待されている役割をこなすだけでなく、一歩踏み込んだ提案や行動で存在価値を示しましょう。例えば、私の場合は生成AIを業務に取り入れ、チームの作業時間を月20時間削減するといった業務効率化の提案を積極的に行っています。担当領域外のプロジェクトに協力する姿勢も、評価に繋がります。
上司と評価基準をすり合わせる
「頑張っているのに評価されない」という事態を避けるため、定期的な1on1などの場で、上司と評価基準をしっかりすり合わせておくことが大切です。「どのような成果を出せば、次の役職や給与テーブルに進めるのか」を明確にし、そこから逆算して日々の業務に取り組むことで、最短距離で年収アップを目指せます。
②市場価値の高いスキルを習得し、「スキルアップ」を年収に繋げる【難易度：★★☆】
今の自分に「専門性」という武器を上乗せし、市場価値そのものを高めるアプローチです。同じ業務をこなしていても、持っているスキルセットによって年収は大きく変わります。
データ分析のスキルを磨く
Google Analyticsの数値を報告するだけでなく、SQLやPythonといった言語を学び、膨大なデータの中から顧客インサイトを抽出したり、売上予測を立てたりできるようになると、市場価値は飛躍的に高まります。
マーケティングオートメーション（MA）の運用をできるようにする
HubSpotやSalesforce Marketing CloudといったMAツールを導入から運用設計まで担える人材は、特にBtoB企業で常に需要があります。見込み顧客の育成（リードナーチャリング）を自動化し、営業効率を最大化できるスキルは高く評価されます。
マネジメントスキルを身につける
いつまでもプレイヤーでいるのではなく、後輩を指導したり、小規模なチームを率いたりといった経験は、マネージャーへの昇進、ひいては年収アップに不可欠です。人を育て、チームとして成果を出すスキルは、キャリアアップを目指すマーケターにとって重要な武器となります。
③「副業」で収入源を増やす【難易度：★★☆】
本業以外の収入源を確保しながら、自分のスキルが社外で通用するのかを試す、非常に実践的な方法です。軌道に乗れば、本業以上の収入を得ることもできるのが副業の良いところです。
マーケターにおすすめの副業例
| SEOコンサルティング | 知識や経験を活かし、中小企業や個人事業主のWebサイトの課題分析や改善提案を行います。 |
| 広告運用代行 | Google広告やSNS広告の運用を代行します。少額の予算からでも始めやすく、実績を積みやすいのが特徴です。 |
| Webコンテンツ作成・記事執筆 | ライティングスキルを活かし、専門領域に関する記事を執筆します。 |
副業の目的は、目先の収入を得ることだけではありません。むしろ、「本業で得たスキルを客観的な実績に変えること」そして「自分の市場価値をリアルに確認すること」にこそ、大きな価値があります。
副業で「月5万円稼げた」「クライアントの売上を2倍にした」という成功体験は、自信に繋がるだけでなく、次の転職活動の際にも強力なアピール材料になります。
④より高い報酬を求めて「転職」する【難易度：★★★】
多くの場合、最も早く、そして大幅な年収アップを実現するためのパワフルな選択肢が「転職」です。現職での昇給には限界があっても、環境を変えることで一気に年収が100万円以上アップするケースも珍しくありません。
成功しやすい転職パターン
| 同業種・同職種で、より規模の大きい会社へ | 扱う予算規模や裁量が大きくなることで、必然的に求められる責任も大きくなり、年収も上がりやすくなります。 |
| 支援会社（代理店）から事業会社へ | 代理店で培った多様な業界知識や高度な専門スキルは、特定の事業を深くグロースさせたい事業会社にとって非常に魅力的であり、高く評価される傾向にあります。 |
| 成長産業・業界へ | 市場全体が急速に伸びている業界（SaaS、AI、DX関連など）は、常に人材不足です。優秀な人材を獲得するために高い報酬を提示する企業も多く、年収アップのチャンスが豊富にあります。 |
年収1,000万円も夢じゃない！さらに上を目指すための視点
これまで紹介した4つの方法を実践し、マーケターとして年収1,000万円の壁を超える、さらに上のステージを目指すためには、日々の業務に対する「視点」を一つ引き上げることが重要になります。
「マーケティング」を「事業」の視点で語れるか
年収が高いマーケターは、もはや単なる「マーケター」ではありません。「事業家」の視点を持っています。「CPAを10%改善しました」という報告で終わるのではなく、「CPAを10%改善した結果、利益率が3%向上し、年間で2,000万円の利益増に繋がりました」というように、自分の仕事が事業全体のPL（損益計算書）にどうインパクトを与えたのかまで語れることが重要です。
この視点を持つことで、経営層と同じ言語で会話できるようになり、任される仕事のスケールも、得られる報酬も大きく変わってきます。
常に最新のトレンドを学び、誰よりも早く実践する
マーケティング業界は、技術の進化が非常に速いドッグイヤーの世界であり、昨日までの常識が今日には通用しなくなることも珍しくありません。大切なのは、これらのトレンドを単なる知識として知っているだけでなく、誰よりも早く自分の業務に取り入れ、実践し、失敗から学ぶことです。
「社内でマーケの疑問が出た際、彼に聞けば回答が返ってくるだろう」といったように、スペシャリストとしてのポジションを確立できれば、あなたの価値は唯一無二のものになります。
再現性のある「勝ちパターン」を持っているか
一つのプロジェクトでの成功は、偶然かもしれません。しかし、異なる環境や商材でも一貫して成果を出し続けられるマーケターは、再現性のある自分なりの「勝ちパターン」を持っています。それは、「課題に直面した際の思考フレームワーク」であったり、「データから仮説を導き出す独自の手法」であったりします。
この「再現性」こそが、あなたのスキルが本物であることの何よりの証明となり、高い報酬へと繋がるのです。
まとめ
本記事では、マーケターが年収を上げるための具体的な4つの方法として、「①現職での成果」「②スキルアップ」「③副業」「④転職」を、それぞれの難易度や成功のポイントと合わせて解説しました。大切なのは、これらの選択肢を理解し、ご自身のキャリアプランに合わせて戦略的に行動を起こすことです。
マーケターという職種は、あなたのスキルや実績が正当に評価され、年収という形でダイレクトに反映される大きな可能性があります。今回ご紹介した方法を一つでも実践すれば、あなたの市場価値は確実に高まり、理想のキャリアへと近づいていくはずです。
もし、この記事を読んで「最初の一歩を踏み出したい」と感じたなら、まずは自身の市場価値を客観的に知るために、転職エージェントに登録してキャリアアドバイザーの話を聞いてみてはいかがでしょうか。すぐに転職するつもりがなくても、自分の現在地を知ることは、今後のキャリア戦略を立てる上で非常に重要な指針となります。あなたの挑戦を心から応援しています。
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